Де і як знайти спонсорів? Пошук і залучення спонсора для бізнесу або проекту

Ким би ви не були: спортсменом, ученим або стартаперів, на якій би ступені в соціальній ієрархії ні стояли, пошук спонсора, здатного значно наблизити вас до своєї мети, доступний абсолютно для кожного. Не секрет, що в капіталістичному світі нічого не буває просто так. Для того щоб знайти спонсора, свого ангела-хранителя в світі бізнесу, потрібно щось запропонувати йому натомість. Однак цей процес трудомісткий, вимагає особливої віддачі від потребує інвестицій, та й сам пошук має ряд підводних каменів. Для всіх людей, які починають свій бізнес, відповідь на питання про те, як знайти спонсорів, незабаром стане менш загадковим.

Відносини між спонсором і спонсорованим

На перших етапах все це виглядає просто, достатньо всього лише надати свої послуги компанії в обмін на якісь блага, але це тільки на перший погляд здається таким тривіальним. В обмін на отриманий стартовий капітал ви надаєте своєму меценату право користуватися плодами вашого мислення, вашими можливостями в найбільш перспективному, на його думку, вид діяльності. До того ж, отримавши вигідний контракт, користувач капіталу змушений буде виконати ряд додаткових зобов`язань. Метою такого підходу є якийсь симбіоз - взаємовигідне співіснування на основі отримання від кожного суб`єкта того, що хоче протилежний суб`єкт, і навпаки. Наприклад, ви отримуєте різні вироби, необхідне програмне забезпечення, різного роду страхування, а знайдений вами спонсор для бізнесу чекає від вас віддачі, своїх дивідендів, відсотків від вкладених в вас грошей, але це не завжди виражається в грошовому еквіваленті. У більшості випадків це ваші ідеї, таланти, плоди вашої людського капіталу, сформованого роками життя. У будь-якому випадку вам необхідно на основі маркетингового попиту компанії продати частину себе, а якщо запропонувати вам нічого, то цільова аудиторія обрана невірно.

Інформація про спонсора

Демонстрація своїх здібностей в конкретній галузі допоможе вирішити проблему того, як знайти спонсорів, а також партнерів по даному проекту в якості додаткового джерела ідей, здатних скорегувати для сучасного бізнесу ваш проект. Варто пам`ятати, що меценати завжди переслідують свої цілі, і неважливо, що ви просите у нього натомість. Спонсори хочуть знати, що у групи людей, яким вони надають свою підтримку, є загальні ідеї, напрямки руху, тому, знаючи це, можна адаптуватися під критерії відбору. У сучасному світі час куди важливіше грошей, адже навіть величина ВВП підпорядковується відрізку часу, рівному одному році, що говорить про важливість цього параметра в економіці і бізнесі. Передчасна обізнаність про те, до кого можна звертатися, а до кого ні, заощадить багато цього дорогоцінного ресурсу. Логічно почати пошуки з місцевих інвесторів, що може знизити транзакційні витрати. Якщо компанія раніше не працювала з проектами на зразок вашого, то можливість фінансування мінімальна. І не потрібно ходити манівцями, намагаючись налагодити зв`язки, ви повинні чітко визначитися з баченням вашого майбутнього мецената.

Відео: Як знайти спонсорів для бізнесу?

початок переговорів

Після того як компанія виграла або ви вже знаєте, де знайти спонсора, спробуйте почати переговори. Найкраще для початку звернутися до директора з маркетингу, а якщо такої посади в компанії немає, то спробуйте налагодити контакт з самим керівником.

меценати

Варто пам`ятати, що у компаній-меценатів часом є менеджери по спонсорській підтримці, а також бувають і цілі відділи по розвитку товарів, які просувають продукцію фірми на ринок за допомогою реклами. Якщо ви маєте можливість виступати по телебаченню, то ці відділи будуть зацікавлені в спонсорських вливань в вас, а ви тим самим забезпечуєте для них пасивну демонстрацію виробів або послуг фірми, що роблять знамениті футболісти, що з`являються на прес-конференціях з алюмінієвими банками то від "Coca-Cola", То від "Pepsi".

Відео: ZERODRIFTER part 2 // Як знайти спонсорів?

Правильна презентація - запорука успіху

Коли етап по встановленню контакту з інвестором пройдено, потенційний спонсор проекту повинен бути обізнаний про головні цілі вашої ідеї, плани на майбутнє, поданні про ваших власних можливостях, а також про вигоду мецената, отриманої в майбутньому в міру підтримки вашого стартапу. Але докладніше трохи пізніше, а зараз розповімо про сам процес виступу. Презентація повинна слідувати правилу "10-20-30". Це означає, що необхідно показати 10 слайдів 30 шрифтом на 20 хвилин вистави, з яких всього лише 5 відводиться на вашу презентацію, а решта 15 хвилин - на відповіді на питання. Пам`ятайте, що час підготовки промови презентації обернено пропорційно самому часу подання вашої ідеї інвестору. Вам потрібно буде якнайкраще продемонструвати ваші ораторські вміння. грамотна презентація проекту наполовину забезпечує проходження ідеї в спонсорську кошик.

План представлення проекту

Тепер про те, що повинно бути в презентації. Залучення спонсорів починається з обґрунтування проекту. На цьому етапі найлогічніше надати опис ваших можливостей і здібностей, включаючи резюме. Якщо є, то можна надати ваші попередні успіхи, а також плани на майбутнє з можливою демонстрацією відеофайлу, що допоможе вам заощадити нерви в кабінеті у потенційного партнера, адже ким би ви не були, але хвилювання буде присутній. Потім потрібно обгрунтувати переваги, які отримає спонсор від вашого з ним співпраці. Уявімо, що ви - засновник великої відеохостингу, на який щодня заходить мільйони користувачів мережі, тому компанія, від якої ви хочете отримати фінансування, стане розкручувати на вашому сайті за допомогою реклами свої товари, і ви станете отримувати від цього свою маржу. Далі можна уявити існуючі альтернативи отримання для вас вигоди. Це можуть бути страховки, готівкові, транспортні витрати, оплата праці та інше. Якщо у вашому проекті у мецената в голові дозрівають додаткові можливості від угоди з вами, то це і є грунт для подальшої плідної співпраці. Уявімо, що ваша волейбольна команда настільки успішна, що їде на чемпіонат світу, ніж гріх не скористатися інвестору, тому чим більше ваш проект зможе залучити глядачів, тим вище ймовірність фінансування вашої ідеї.

Відео: Бізнес тренер Євген Колотилов: питання і відповіді (5) як знайти спонсорів в благодійний проект

Що і як питати

Ще одним помічником в тому, як знайти спонсора для бізнесу, стануть правильно сформульовані питання, тому потрібно знати, що питати. Ніколи не використовуйте тактику "бити бика в лоб". Постарайтеся використовувати гнучкий підхід з використанням реальних даних. В цьому випадку вираз "хитрий, як лисиця" як не можна до речі. Очікувати від мецената мільйони доларів нерозумно, особливо коли невідомо, чи відповідає ваше пропозицію вашим же потребам. У зв`язку з цим уважно вивчайте історію спонсорської діяльності компанії, щоб знати, що попросити натомість. Найкраще попросити те, що для компанії нічого не варто, а це залежить від спеціалізації самої організації.

Можливість втрати фінансування

Не варто забувати, що ви можете як знайти спонсорів, так і втратити їх. Всі меценати різні. У кожного свої цілі та очікування, які вам потрібно буде виправдовувати. У вас повинні бути з ним деякі загальні інтереси в спільному ділі. Відповідно, вам потрібно постійно коригувати свої дії, якщо інвестор реально вам необхідний. Якщо ви - дуже відомий і впливовий чоловік, то на вашому авторитеті тримаються відносини зі спонсорами, адже це дозволяє їм мати додатковий дохід, але як тільки ваша популярність стане йти в небуття, то і NVP від вашого з інвесторами співпраці буде наближатися до нуля, що може зруйнувати ваші з ними контакти. Пам`ятайте, після укладення угоди ви є уособленням їхньої фірми, так що потрібно відповідати тому образу, в який були вкладені гроші. Також варто пам`ятати, що якщо ваш проект, який мав спочатку соціальний характер, раптом перейде в комерційний проект, тоді імідж, що відповідав поглядам суспільства, також похитнеться. Не варто відмовлятися від пропозицій компанії брати участь в різних рекламних акціях, це вигідно для вас обох.

Помилки у відносинах спонсора і спонсорується

Добре, якщо співпраця між вами і спонсором взаємовигідно. Однак знайти спонсора, щоб це рівність втілилося в життя, дуже складно. У більшості випадків перевага вигоди одного боку буде відчутніше інший. На даний момент немає способів точної оцінки ефективності проекту для обох сторін, тому підрахувати втрати і вигоди вкрай складно. Розглянемо окремі причини неотримання інвестицій. По-перше, коли при складанні бізнес-плану не були враховані всі вимоги мецената, що може викликати розірвання співпраці. По-друге, якщо в процесі презентації з`ясовується, що ви розглядаєте різні форми фінансування, це говорить про те, що ви не знаєте, чого хочете. По-третє, ваші дії повинні бути взаємопов`язані з усіма суб`єктами вашої проектної діяльності. І таких прикладів безліч, так що досить бути відповідальною людиною.

висновки

На закінчення варто нагадати, що спонсорство - це не реклама, так як вона - лише двигун торгівлі. Уклавши угоду, ви станете рекламувати торгову марку компанії. Пам`ятайте про те, як правильно вступати в діалог з майбутнім партнером, як вести переговори, а також не забувайте, яке місце на цьому етапі відводиться презентації. Якщо ви просите щось у мецената, то нехай це буде те, з чим він легко зможе розпрощатися, а для цього потрібна хороша попередня поінформованість. Завжди шукайте спосіб знайти компроміс і виправдовуйте покладені на вас очікування. Якщо слідувати зазначеним тут рекомендацій, питання про те, як знайти спонсорів, стає менш туманним.