Як збільшити прибуток в магазині

Відео: Способи підвищення продажів в магазині Схема. Як підвищити продажі магазину

виручка в магазині залежить від трьох основних факторів: грамотного управління, активності просування і навичок продавців. щоб збільшити прибуток, також слід проаналізувати ринкову ситуацію, скорегувати асортимент пропонованої продукції і знайти шляхи скорочення витрат.
Прибуток магазину залежить від декількох факторів, у тому числі - від програми просування бізнесу
Вам знадобиться
  • SWOT-аналіз, маркетинговий план, бізнес-план

Інструкція

1
Проведіть SWOT-аналіз, що полягає в докладному розгляді чотирьох аспектів бізнесу - сильних і слабких сторін, а також можливостей і загроз. Якщо перші два аспекти носять внутрішній характер і розкривають ситуацію в компанії, другий і третій - відносяться до зовнішнього середовища. Даний вид досліджень допомагає розібратися в причинах відсутності зростання прибутку.
2


Замовте аудиторську перевірку. Аналізувати варто як бізнес-ресурси підприємства, в тому числі економічні показники, так і штат. Аудит персоналу може полягати в перегляді штатного розкладу, зміни посадових інструкцій, фотографій робочого дня, інших аспектів, пов`язаних з персоналом. Якщо мова йде про продовольчих магазинах, не зайвою буде перевірка технологій виробництва напівфабрикатів та іншої продукції, що випускається для реалізації на підприємстві.
3
Перегляньте бізнес-план. Якщо очікувана величина прибутку в ньому вище реальної - знайдіть невідповідність. Чому ситуація складається таким чином, ви зможете дізнатися і проаналізувавши маркетинговий план. Можливо, збільшення виручки магазину не відбувається через недостатніх ресурсів, відведених на просування. Як варіанти помилок маркетингового характеру можуть розглядатися помилки з визначенням портрета цільової групи (відповідно, її споживчих переваг), зміни в загальноекономічній ситуації, невраховані зміни руху клієнтських потоків і т.д.
4
Складіть новий маркетинговий план з урахуванням знайдених помилок. У нього можуть входити три основні блоки: рекламна кампанія, піар-кампанія і акції, необхідні для просування в інтернеті. Зробивши певні дії, ви зможете залучити більше платоспроможною аудиторією. Але збільшити прибутки магазину - не те ж саме, що збільшити прибуток. Щоб дохід від бізнесу став вище, треба зробити ще один важливий крок.


5
Скоротіть витрати. Сюди може ставитися корекція часу роботи торгової точки, асортименту продукції, викладки товару, а також перегляд специфікації торгового обладнання, яке споживає занадто багато електроенергії. Обов`язково зробіть моніторинг постачальників. Можливо, ви звикли працювати з одними і тими ж імпортерами, а на російському ринку давно з`явилися інші, що пропонують більш вигідні умови. Як і в будь-якому бізнесі, в торговому справі не буває дрібниць.

Зверніть увагу

Збільшення прибутку не буде відбуватися постійно. У будь-якого бізнесу є комерційний межа, після якого зростання неможливе з економічних причин.

Корисна порада

Щоб збільшити прибуток в магазині обов`язково навчайте продавців технікам презентації товару та методикам спілкування з покупцями.


Увага, тільки СЬОГОДНІ!

Увага, тільки СЬОГОДНІ!
» » Як збільшити прибуток в магазині