Як скласти комерційну пропозицію: основні правила та поширені помилки
Щоб вигідно продати свої послуги (товар) потрібно правильно розуміти всю суть комерційної пропозиції. Слова завжди підтверджуються фактами! У бізнесі - це правило номер один.
З чого почати
Вступна частина вашого тексту впливає на успішне завершення подальшої бесіди. Все, що ви напишете на початку має пробудити у читача бажання дізнатися: "А що буде далі?".
По-перше, визначте для себе конкретний список потенційних клієнтів. Далі, почніть писати індивідуальні звернення. Вам не потрібен стандартний шаблон.
Відео: Як скласти комерційну пропозицію. 12 прийомів продає комерційної пропозиції
На початку речення можете скористатися наступними заготовками:
- Скористайтеся конкретними фразами з попередньої бесіди з клієнтом, дайте зрозуміти, що розмова була важливий для вас. Обов`язково згадайте про презентації та статтях, які бачили на сайті компанії клієнта, або в пресі.
- Зацікавте клієнта своїми знаннями про його компанії. Розвивайте тему продажу свого товару (послуги) в контексті: "Потреба потенційного клієнта в моєму товар (послугу) важливіше власної".
- Вивчіть статистику, яка буде цікава потенційному клієнту. І постарайтеся зробити так, щоб ця інформація була не в офіційних джерелах. Нехай це буде інтернет-голосування про популярність товару або послуги, представлених компанією клієнта (як приклад).
Поширені помилки у вступі
Не пишіть шаблонів! Завжди продумуйте кожну фразу до дрібниць. Поставте себе на місце адресата і прочитайте написаний текст. Будь-яка необдумана фраза може залишити вашу пропозицію без розгляду, так і не дізнавшись, що могло його чекати. Такий текст з перших рядків не зацікавить клієнта.
Приклади головних помилок:
- Самовихваляння відправника.
Потрібно знати, коли застосувати тактику "самовихваляння". Ніколи не пишіть інформацію про своїх досягнення на початку листа. Це викличе тільки роздратування у адресата. - Хвалебні оди адресату.
Чи не льстите! Якщо хочете висловити своє захоплення на адресу майбутнього партнера, робіть це максимально конкретно: "рекламні ідеї цікаві", "оригінальний проект", "конкурентоспроможна продукція" і т.д. - Критика.
Утримайтеся від висловлювань на адресу клієнта, роблячи зауваження по його рекламі або продукції. Можна просто дати обережний рада (але тільки, якщо ваші знання в даному питанні дозволяють це зробити).
Відео: Як написати комерційну пропозицію?
Опис послуги (товару)
Приступивши до головного процесу - опису самого пропозиції, намагайтеся уникати "гучних фраз", Пишіть конкретно.
Відео: Як писати комерційну пропозицію: розбір помилок в комерційній пропозиції
- Заздалегідь продумайте, якими термінами будете оперувати при написанні тексту. Вони не повинні бути сильно хитромудрими.
- Запасіться конкретними аргументами на користь вашого товару (послуги), наводьте приклади і порівняння.
- Спробуйте переконати клієнта в необхідності укласти з вами комерційну угоду.
- Керуйтеся здоровим глуздом.
УТП - унікальна торгова пропозиція
Неважливо що ви пропонуєте, але у вашої пропозиції має бути те що вигідно відрізняє вас від інших.
Яку саме ексклюзивну користь або вигоду, принесе ваш товар або послуга потенційному клієнту? - подумайте і сформулюйте в 1-2 пропозиціях.
Відео: Як правильно відправляти комерційні пропозиції
Ціна
Ціна за послугу (товар) повинна бути зрозуміла майбутнього партнера. Вкажіть її формування (витрати закладені в калькуляцію). 
висновок
Про список потенційних клієнтів ви вже подбали? Тоді дійте - починайте розсилку комерційного пропозицію (для кожного своє). Перед розсилкою ще раз перевірте достовірність контактної інформації (адреси, сайти, ПІБ клієнтів).
На завершення листа напишіть кілька фраз, які зацікавлять клієнта: "передзвонити вам", "відповісти на повідомлення".
Обов`язково вкажіть свою контактну інформацію.
Як зібрати адреси електронної пошти Зібрати адреси електронної пошти для розсилки інформаційних бюлетенів або чогось аналогічного - це непросте завдання. Але є безліч способів дізнатися адреси електронної пошти і підвищити ваші шанси на успіх у ваших клієнтів.крокиЧастина 1 з 4: Збір…
Як провести торгову презентацію Проведення торгової презентації може добряче попсувати нерви. Але якщо ви ретельно підготуватися і зробите кілька пілотних прогонів, то зможете не тільки надати собі впевненості, але і продати ваш продукт або послугу так добре, як тільки здатні.…
Комерційна пропозиція на поставку товару, або як успішно робити продажу Завдання будь-якого бізнесу складається в основному в тому, щоб продати товар або послугу, яку купили або створили. Це зробити часом дуже непросто. Головне в занятті під назвою "бізнес" - створити комерційна пропозиція на поставку товарів.…
Як продавати ит-послуги Продаж ІТ-послуг відрізняється від продажів інших послуг, так як багато компаній мають в штаті свій власний персонал, який надає ІТ-послуги. Використовуйте наведену нижче стратегію, щоб диференціювати свої послуги від внутрішніх ІТ-послуг вашого…
Як створити рахунок фактуру в excel Microsoft Excel може обробляти багато фінансові розрахунки, які ви робите при управлінні своїм бізнесом. Excel також може допомогти вам виставляти рахунки клієнтам-то є, підготувати детальний список товарів, що реалізуються або надаються. Ви можете…
Як привезти товар з китаю? Відео: Як зробити оптову закупівлю в Китаї і легко привезти вантаж в РосіюНе дивлячись на збільшений курс долара до російської "дерев`яної" валюті, громадяни нашої країни, як і раніше купують товари в Піднебесній. Звичайно ж, їх покупки…
Як стати успішним продавцем автомобілів При продажу автомобілів ви повинні бути зосереджені на двох головних речах: Особистісні якості і Процес. Свої особисті якості ви вже показали, адже недарма вас призначили на цю посаду. Трохи практики і планування, і ви зможете і сам Процес! кроки…
Як вести себе менеджеру з клієнтами Відео: Як правильно спілкуватися з клієнтом? || Бізнес молодість.Менеджер - одна з найбільш затребуваних професій. Поки в суспільстві діятимуть товарно-грошові відносини, потреба в цих людях не відпаде. Але на ринку потрібні тільки грамотні…
Як продати послугу по телефону Відео: РЕАЛЬНІ холодні дзвінки | 100% ТЕХНІКИ ПРОДАЖУ | Приклади продажів веб-послуг по телефонуЯкщо ви вирішили продати послугу по телефону, вам необхідно знати, як це правильно зробити, щоб досягти бажаного результату. Поставте конкретну мету,…
Як стати професійним контент менеджером Відео: Вакансія Контент-менеджер, помічник інтернет-маркетолога.Офіс. Мінськ. Повний робочий день # БутікідейПрофесійні контент менеджери пишуть контент матеріал і заробляють на цьому. Ви можете писати контент матеріал на будь-які теми, для різних…
Що таке факторинг Відео: Що таке факторинг?факторингові послуги існують в Росії з 1988 року і представляли собою комплекс послуг, що надаються банком, для постачальників і покупців. Сьогодні факторинг є пріоритетним напрямком бізнесу для банків і компаній, які…