Як провести торгову презентацію
категорія Faq
Проведення торгової презентації може добряче попсувати нерви. Але якщо ви ретельно підготуватися і зробите кілька пілотних прогонів, то зможете не тільки надати собі впевненості, але і продати ваш продукт або послугу так добре, як тільки здатні.
кроки
Відео: Як провести ефективну презентацію при великій аудиторії?
1
Вивчіть компанію потенційного клієнта так само добре, як свою. Дізнайтеся про компанії, яку намагаєтеся схилити до покупки, все, що можете - завдяки цьому ви отримаєте можливість підігнати свою презентацію під її потреби. Для цих цілей ви можете використовувати як інтернет, так і представників компанії. Додатково до цього, ви повинні знати історію своєї власної компанії і всі деталі щодо продукту або послуги, яку продаєте - тільки так ви зможете відповісти на всі питання точно.
2
Розробіть презентацію так, щоб вона максимально підходила під потреби потенційного клієнта. Наприклад, якщо ви продаєте продукт, принесіть його зразок або прототип з собою. Якщо ваш продукт або послуга вимагає детального опису, використовуйте діаграми, картинки і роздаткові матеріали, щоб підкреслити необхідні акценти. Презентація зі слайд-шоу дуже корисна незалежно від того, що саме ви продаете- просто переконайтеся, що адаптували її під свого клієнта - не потрібно використовувати узагальнений шаблон для всіх презентацій поспіль.
3
Починайте презентацію з короткого огляду історії компанії. Краще щоб він не був надто деталізованим - у ділових людей найчастіше мало часу на вислуховування подібних виступів. Щосили постарайтеся утримати увагу клієнта.
Відео: Презентація в продажах. Покрокова інструкція. Технологія продажів клієнтам. Тренінг з продажу
4
Поясніть клієнту, як ваш продукт відповідає потребам його компанії. Знайдіть декілька прикладів того, як ваш продукт може заповнити прогалину або збільшити прибуток компанії. Постарайтеся зосередитися на деталях і цінностях компанії- наприклад, якщо головна мета вашого клієнта - поліпшити обслуговування споживачів, буде недостатнім просто розповісти про те, як ваша послуга підвищить чистий прибуток його компанії.
Відео: Як правильно провести презентацію?
5
Порівняйте ваш продукт з іншими доступними альтернативами. Звертаючись безпосередньо до конкурентів, ви відповісте на деякі питання, які ваш клієнт, можливо, не наважується поставити.
6
Поясніть політику вашої компанії в питаннях механізму доставки, часу повернення, роботи з клієнтами, оплати і вартості. Дайте короткий огляд цих моментів, щоб підвести підсумок вашої бізнес-презентації.
7
Дайте відповідь на питання клієнта. Найкраще підготуватися до заперечень і важких питань завчасно до презентації - так ви зможете ретельно опрацювати кожен спірний момент. Якщо у вас немає відповіді, скажіть клієнту, що ви уважно вивчите питання і надасте йому відповідь незабаром. Не забудьте стримати слово.
8
Завершіть презентацію, подякувавши слухачів і запропонувавши їм відповісти дзвінком або електронною поштою, як їм буде зручніше. Не варто занадто тиснути, але дайте зрозуміти, що ви готові почати відразу ж, як тільки клієнт захоче.
Поради
- Якщо хочете проводити торгові презентації впевнено, слід практикуватися. Вам потрібно тренуватися з застосуванням візуального матеріалу, і знайти найбільш ефективний спосіб задіяти його-ви також можете зробити пробний виступ перед колегами і друзями, щоб отримати відгук про те, що саме вам варто поліпшити. Працюйте над жестикуляцією та мімікою. Ваше завдання - вести себе жваво, але не переборщити.
- У міру проведення презентації дозволяйте клієнтам задавати питання. Якщо ви будете рухатися занадто швидко, великі шанси того, що аудиторія просто перевтомився і піде з презентації аж ніяк не з ясним розумінням того, що ж ви їм запропонували - такий клієнт нічого у вас не купить.
попередження
- Не брешіть і не перебільшуйте вигоди від придбання вашої покупки або послуги. Це буде звучати лицемірно, і вся ваша презентація може втратити правдоподібність.